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        刷爆歐美衛浴界,這個衛浴品牌靠什么

        最近,一家來自中國的衛浴企業刷爆了歐美衛浴圈,也在國內衛浴界引起了轟動。

         

         

        原來,在全球建材連鎖巨頭Lowe’s(勞氏)發布的一則最新廣告片里,短短30秒片子,第一個出鏡的竟是新銳品牌——邦荻(BONDi DESIGNS),緊接著,才是世界知名衛浴品牌科勒、摩恩等。

         

         

        很多國內消費者也許并不知道Lowe’s,但業內人都知道,這是個了不得的家居巨頭。Lowe’s有多牛逼?業界排名第二的家居用品連鎖店,在歐美極受歡迎,是世界500強,年銷售額過千億美元,連年銷售450億美元的宜家在它面前也不過是小弟。

         

        更牛逼的是,企業想進駐Lowe’s,難!難!難!難得簡直讓你懷疑人生!Lowe’s驗廠是出了名的“工廠的噩夢”,你在百度上隨便一搜,就能出來七八萬條信息,都是關于Lowe’s驗廠的,為此也催生了一批以此來謀生的驗廠認證公司,用大量的招數教你應對Lowe’s驗廠。

         


        而要通過Lowe’s驗廠三大關卡:人權、品質、反恐,仍然是少數人的游戲,特別是品質關的QMS驗廠,涉及到汽車行業TS16949體系的五大工具,總之,流程之繁瑣,執行之嚴格,輕則讓人吐血,重則“自掛東南枝”吧。

         

        但是,一旦通過了Lowe’s驗廠,進駐Lowe’s賣場,就意味著你的產品具備國際公信力,苛刻的國際客戶都會認可,不用復審,眼睛都不眨的就給你下訂單??上攵?,當在國內尚名不經傳的邦荻出現在Lowe’s的廣告片中是何等的讓人震驚,令人難以置信!

         

        業界炸了,邦荻火了。


        馳名國際市場

         

        來自澳大利亞的James一直以來都在代理某國外衛浴知名品牌的產品,然而生意卻總是不盡人意,年輕人來到James的店里,一看覺得沒什么新意就走了。年輕人總是追求新穎時尚,品牌雖好卻總是讓人覺得老氣橫秋,這讓James一直都苦惱不已。直到一次機緣巧合,他在一個年輕朋友的家里,看到了時尚簡約的邦荻,他敏銳地注意到這就是年輕人想要的設計。代理短短半年,邦荻和James的店在阿德萊德klemzig火了起來,成為了年輕人間口口相傳的衛浴“潮品”。

         

        和土生土長的澳洲人James不同,美國的Lee是一位華人,在唐人街長大的他身上依然流淌著中國傳統文化。正因如此,當他被邦荻的設計所吸引卻又搖擺不定時,他發現邦荻的創始人正是一位中國精英,于是他當機立斷開始了他的事業。盡管大品牌大賣場環伺左右,但因為Lee的店選擇專精服務邦荻一個品牌,整體的裝修風格與邦荻崇尚的簡潔前衛高度契合,顧客絡繹不絕,不到半年Lee就在州里開了兩家分店。

         

        最先吃螃蟹的人

         

        但你沒想到的是,早在2016年邦荻正式運營國內市場時,那些最先“吃螃蟹”加入邦荻的加盟商已經嘗到了甜頭,把一個從不打廣告、不做宣傳的另類衛浴品牌,做得風生水起,可謂悶聲發大財。

         

        選好品牌很重要!金牌經銷商張總半年三店的成功秘訣

         

        廣東的張總,做了多年建材生意,卻是越來越難做,競爭激烈,產品沒有優勢,每天打價格戰卻不敢收手,生意就是虧。一次偶然機會他看到邦荻產品很愛不釋手,并迫不及待地帶上設計師朋友參觀了邦荻的工廠,沒想到此行給他的事業帶來了轉機。


        2017年4月,他的第一家邦荻衛浴店在“廣州CBD”中心——珠江新城的馬會家居隆重開業,同年9月,他又在五洲城裝飾世界開了第二家店,1個月后又在籌備開第三家店。

         

         (左)金牌經銷商張總


        就這樣,加入邦荻的加盟商,總是“一不小心”就做成了!他們悄悄地開了第二家、第三家、第四家店,讓同行側目。每天過來探刺“情報”的同行,慕名而來睹其“芳容”的投資者越來越多。很多人都不禁問,“邦荻的秘笈是什么?”

         

        你不知道的面材秘密


        衛浴是家裝的剛需產品,人們對它的關注度非常高,日本作家妹尾河童還專門寫了一本《窺視廁所》,圖文并茂講解名人家里的廁所及衛浴產品,并以此來判斷家庭生活的品質。


        說白了,你選的衛浴就是你要過的生活品質。但對于普通消費者來說,選衛浴確實很頭疼。一套浴室柜國產品牌七八百也可以搞定,但國際品牌少則四五千,多則過萬。質量差別真有這么大嗎?消費者不知道。因此,才有了財經作家吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文迅速引爆網絡,更掀起國人對“日本制造”質量的向往。

         

        邦荻的牛逼之處就在于,它的材質是業內數一數二的。我們知道,人造石是如今整體廚衛臺面的主要用材,具備防水、防霉、耐臟、環保無輻射、且修復性強等特點。在中國的90年代初,人造石全部依賴進口。

         

         

        直到90年代中期,一個人的出現才徹底改變了這種局面。這個人叫做龔學鋒,邦荻的創始人,他曾一手創立了廣州蒙特利材料科技股份有限公司。是他,通過自己掌握的人造石技術,第一個在國內成功開發出人造石面材,填補了國內空白,從而改變了中國實體面材長期且要高價依賴進口的局面。

         


        他的人生極為傳奇,天生就是“開了掛”。從小被譽為“天才少年”,15歲考入中山大學,是當時全校年齡最小的;四年后,被國家選拔出國,成為全中國300名公派留學生之一;后獲得美國南加州大學博士學位,進入英國石油公司(BP)擔任研究開發工作……

        1995年,他回國創立蒙特利公司,開發出蒙特利人造石系列專利產品,在國內轟動一時,榮獲“國家級新產品”稱號,并迅速確立了市場領導地位,成為當時中國實體面材第一品牌。

         

        2006年,龔學鋒又創立了富盛材料公司,繼續鉆研人造石技術,不斷斬獲國家級專利,大大完善了原有的人造石產品。邦荻所有的衛浴產品就是采用這種材質,從源頭上確保了品質。大家來感受下:


        看看這制造工藝,連續性的板材成型線

         


        還有色澤,通透潤澤

         

        生產過程中也無需佩戴防毒面具,環保無味

         

        所以,邦荻衛浴的面材均符合國際五大權威機構檢測標準,并在全球基準SGS檢測中被評定“零苯、零甲醛、零致癌物質揮發”,遠遠高于國內安全標準。


        這五大權威機構分別是:

        1.IARC(國際癌癥研究機構)

        2.NTP(美國國家毒品管理程序)

        3.OSHA(職業安全和健康機構)

        4.ACGIH(美國國家工業衛生和健康學者協會)

        5.NSF(美國國家衛生基金會)

        這也是邦荻能輕松通過Lowe’s驗廠的原因。

         

        找不到同質化的澳洲設計

         

        先來幾張邦荻衛浴產品圖

         



        這樣的衛浴你喜歡嗎?如果放到你家,是不是感覺馬上“高大上”起來?


        這就是邦荻又一個牛逼之處:獨一無二的澳洲設計。這絕不是概念上的澳洲設計,而是邦荻的設計團隊全部由澳洲設計師Andrew Jones的團隊承包了,而Andrew Jones也是邦荻的聯合創始人之一。

         

         

        Andrew Jones這個名字似乎天生就是設計師的代名詞。著名的肖像畫大師安德魯·瓊斯(Andrew Jones)是被譽為概念設計界“四大天王”之一的天才設計師,而邦荻的Jones也是澳洲本土著名的衛浴設計師,他出生英國,八歲遷居澳洲,對多重文化與潮流碰撞的把握特別到位,崇尚簡單美學,線條簡潔、功能化且貼近自然,強調與大自然的和諧,體現了純粹之美,看一眼,就令人深入人心。


        更重要的是,在中國市場,這種設計風格獨樹一幟,罕見有如此功力來模仿的衛浴品牌。因此,在目前衛浴市面上,很難找到類似邦荻衛浴的同質化產品,只要進入一個市場,邦荻必定是最“鶴立雞群”的那一個。

         

         

        邦荻背后的價值


        讓很多內行困惑的是,按理說,龔學鋒已經是中國實體面材行業舉足輕重的人物,他對行業所做的貢獻也可載入史冊。而現在的他,不復當年的血氣方剛,為何還要折騰邦荻,做得好可以錦上添花,如果做砸了呢,豈不是自砸招牌?


        但龔學鋒不這么想。正是20多年深耕家居面材行業,更讓他對這一行的現狀痛心疾首。一直以來,在衛浴市場,始終是國外品牌占據一線地位,價格很高卻讓國人趨之若鶩,而國內品牌始終是中低端,無論設計還是價格都無法撼動國外品牌。


        他心想,自己在原材料方面有絕對優勢,可以很好控制原料價格,如果能做好設計,必定能做到媲美科勒的高端衛浴品,更重要是,能讓國人不用花大價錢就能買到好衛浴,這該多好啊。

        功夫不負有心人。經多方尋找,他終于遇到了澳洲設計Bondi Designs。于是,便有了集美貌與品質于一身的邦荻衛浴,并迅速做成了當下最火的設計感衛浴。目前,邦荻已在全國15個省市建立了門店網絡,形成了標準化的連鎖運營體系。而通過Lowe’s的“入場券”,也將邦荻產品帶到全球各個國家。


        國內市場也在2018年全面發力。邦荻將聯手更多有志者進軍全國市場,把邦荻衛浴帶入更多的中國家庭,讓中國家庭都用得起,用得放心。

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